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                              7月财富冠军团队 郑露团队:四连冠?也许只是有点幸运

                              发布时间:2017-08-03发布人:中资联



                              又是他们!!!在4、5、6月豪夺三连冠后,苏州新区投资三部的郑露团队再一次以斐然的成绩,从7月异常激烈的业绩比拼中脱颖而出,霸占了冠军的王座。


                              这次采访,鲶鱼君依然邀请了团队经理郑露,不仅有他们蝉联冠军的经验分享,更有关于团队管理的不二法门。一起来看看!



                              ▷1 首先,恭喜您的团队又一次次荣膺冠军,来跟大家打个招呼吧~


                              答:大家好,我叫郑露,是苏州新区三部的团队经理。 


                              ▷2 在得知团队拿到四连冠时,您的内心感受是什么?


                              答:内心的感受其实是觉得挺幸运的,这种幸运再一直持续下去心态就要完蛋了。


                              ▷3 为什么这样说?


                              答:容易骄傲自满,固步自封呀,这种骄傲的念头一旦产生,随之而来的很有可能就是自满和退步。


                              ▷4 您觉得团队能够连续制胜的关键是什么?


                              答:主要还是我们内心清楚地知道我们要什么,想达到什么样的目标吧,比较心无旁贷地去专注工作。


                              ▷5 您的团队这么优秀,一定有一些独到的管理经验或者心得,可以跟大家分享一下吗?


                              答:以前行事会有点我行我素,现在又太过优柔寡断瞻前顾后。我觉得还是应该走在一线,确切了解市场情况,然后搜集所有人的问题,一起协商方案。一个团队不能太闲,闲下来就会产生一些懒惰萎靡麻木八卦等负能量情绪,内耗大,所以尽量让所有人一直行动着。


                              ▷6 您觉得什么是团队管理?您平常的管理风格是什么样的?


                              答:从管理好自己,再到管理好他人。这个时候,就该把自己放轻一点,以最利于团队整体利益获取的方向为主导。格局要不断地扩大,通过协调团队成员之间的有机配合,来完成团队的目标。还有,不要轻易被苦劳感动,所有人都得用结果说话,这是对他人负责,也是对公司负责。


                              ▷7 每个人都有长处和短板,假如团队成员之间业绩差异明显,您会如何处理?


                              答:中国人喜欢中庸之道,这一点非常值得去深究和学习。但是如果在团队管理上,多余的资源去调配给弱者,以达到一个平均状态是很致命的。越是能力强的,我越会优先考虑多余的资源分配给对方。放在能力不足者手里,可能只是一种浪费。但是每个人都有自己的长处,发挥不好可能是我没有把他放在一个合适的定位上,所以业绩较差者,只要肯努力,我也会尽我所能去引导和帮助。


                              ▷8 对于一个实战团队来说,士气极为重要,您的团队有没有过士气相对低落的时候?遇到这种情况会如何缓解?


                              答:我会选择临时调整一下当月奖励方案,或者组织一场团建放松。在工作之外大家以朋友的身份诙谐地吐槽吐槽各自的状态,从中找出原因,然后调整部门工作氛围。


                              ▷9 去年开始,财富一直在做产品转型,对于一线销售人员来说,转型带来的影响大吗?


                              答:是有一定影响的,公司的整体战略总是大于我们个人的利弊的。虽然在客户方面,我们会相对要比之前吃力一点,但是我认为改变总是伴随着一点阵痛和不适应的,跟紧脚步,我们才会有更大的市场突破。


                              ▷10 看以前的采访资料,发现您很喜欢书法和运动,这两项爱好有给您的工作或者生活带来哪些积极的影响或者启发吗?


                              答:工作久了,容易和生活分不开。久而久之,会容易执着在自己的工作定位社会定位上,而迷失自己本来的生活样貌。我觉得那样其实从长远的规划来看,不是我想要的自己。我还是喜欢用高效率的工作来挤出我个人爱好方面的时间。运动和书法,带来的好的身体状态和沉静下来的心能帮助我更好地面对工作问题吧。


                              ▷11 针对最近一段时间的工作情况,您有什么想对团队成员说的吗?


                              答:我觉得现在很好,用进废退,我们还应该更加积极地让大脑和身体动起来,所有的事就会向更好的方向发展。


                              ▷12 就整个团队而言,下一阶段的目标是什么?有信心做到吗?


                              答:团队已经稳定,希望扩张开来,并且希望加入我们的新伙伴也能一直和我们走下去。老员工们能在今年完成去年两到三倍的绩效突破吧。信心,有一点的。


                              编者后记


                              在一群优秀的伙伴中长久保持鹤立之姿,谈何容易,就好像在一个已然茂密的丛林里给一棵参天大树找栖身之所一样困难,他们却做到了。但是,这种站在王座上傲视群雄的成就感,并没有让郑露完全沉浸于喜悦之中,相反地,却让她更加警醒自身。对于接下来的团队管理和年度目标,郑露说:“一切都会向更好的方向发展。”



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